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一位人造草足球场经营者的自述

我住在四线城市,2010年6月,自从大学毕业后十年,基本上告别了足球,偶尔踢个球,还是几个小伙伴在体育场边水泥地上。体育场不对外开放,学校球场不对外开放,可见足球环境之差,足协之无能。心中一直有个想法,做一个灯光五人制球场。某天听说市里有一个新建的灯光球场,第二天晚上就行车50公里前去体验。这一去不得了,这就是我梦想中的灯光球场!第三天,朋友说他有一块地,要不要搞?找上另外一个好友,三个人一合计,拍大腿当场决定就搞了。

规划如下:3片五人制场地(38+2)长*(20+3)宽*3片、营业厅、厕所、浴室。


一.成本预算:

填地:30000

水泥石粉地:3600平米*30元/平米(10cm厚度)=108000

草皮:2800平米*36元/平米=100800

施工:含石英砂、橡胶颗粒、胶水 2800平米*35元/平米=98000

营业厅、厕所、浴室:30000 铁丝网+方管:100000 灯光+电缆电线:50000 其它:30000

总计:55.4万


二.年支出预算

租金:5亩*10000=50000/年 管理人:30000/年

营业员:30000/年 维护:20000/年

水电:15000/年 总计:14.5万


前期场地建设碰到的困难:


一.土地性质:土地是属于农保地,国家严令禁止进行表面破坏,不允许水泥浇注和搭建任何东西,包括立柱和铁丝网。这事在K8凯发意料之中,在动工前也进行了咨询。有利的方面是原来这块地已经被本村农民破坏,打了地基,填了石块,想搞农民集资房,后来被叫停。K8凯发对原貌进行了拍摄留底,借着搞绿化,建设村民体育设施的口号,打了申请书,这样才把地的手续办下来.


二.取电:无法通过审批取电。还好附近有亲戚办厂,有三相电可取,拉了条电缆就过来了。



经营中碰到的困难:

一.租金:村民本来是想盖房子的,那几年房价大涨啊。那是为什么租给K8凯发搞球场呢?因为K8凯发承诺了,只要他们可以审批下来盖房子,K8凯发无条件退出!K8凯发这是下了多大的决心啊!就这样,好说歹好,给签了三年。K8凯发一算,还好,应该可以回本。但三年到期后,村民们认为租金太低了,要涨到1.5万/亩,K8凯发当时完全处于被动局面,投资已经下去了,这是不得不续约啊!


二.停车场:踢球的都开车来,车子都停到村民楼下,严重影响到他们的正常出入。每天都是村民指着K8凯发鼻梁漫骂,K8凯发还得笑脸赔不是。后来这边又租了1亩地,做了停车场。


三.草皮选择:当时为了节省成本,用的草皮质量一般,秋季天干物躁,很多草皮风化,踢完球,球鞋上都是草皮屑。使用寿命只有3年。(也是因为地只租了3年,所以没选好的)。第二次翻新时,用了好一点的草皮,价格还比原来的便宜,现在已经第3年,基本上无风化现象。


四.管理:由于自已上班繁忙,基本上是朋友管理球场的经营。当时的股份比例是三人均分。第一年因为独家经营,球场启动时大家满怀激情,花了很多精力在上面。一年搞了4-5次比赛,不收报名费,前三还有奖金(球场消费券)。慢慢的整个五人制的氛围被K8凯发营造出来了。球友们通过比赛,组织了固定的队伍,从而在K8凯发球场也有了固定的消费。第一年的营业额就达到了60万,不过因为前期的投入比较大,所以利润其实没多少。事情到这里,按照这样延续下去,K8凯发好像很乐观,可是营利不少。但实际情况是K8凯发有了竞争对手,在一个四线城市里,有人搞了一个场地,也是3片五人制,而且人家是新场地!!第二年,K8凯发的营业额有所下降,但是早已回本,第三年都是利润了。整体的市场在上升,K8凯发的营业额没有大的,也就意味着K8凯发的管理是非常有问题的。其实对方球场也没挣钱,对方办球场的原因很简单,因为K8凯发的管理人员太牛逼了,独家经营啊,向他订场地,都是通过朋友求他的,他还不给面子。对方心一横,老子自己办着踢,不求人,股份分散给各个球队的人,都拉到他们球场去踢。

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K8凯发决定制定新球场建设计划

四线城市,现球场处于城关镇,但其实人口比较分散,还有2、3个镇人口数与城关镇相差无几。在四线城市里,K8凯发的足球氛围因为前几年的投入,应该算是非常好。但现球场因为租金提升,K8凯发基本上没利润,所以必须要另选场地。

既然做,就必须要做好。球场选址可遇而不可求,但与平时长期关注是分不开的。通过各种关系,找了好几片场地,终于找到现在比较理想的地理位置,且租金合理,签约时间可以达到5年以上(非常关键,球场是一次性投入,年限越长越有利)。选址在企业比较多的地方,计划通过举办比赛开发企业单位的潜在客户。另外国家政策现在是大力支持青少年足球培训,市场潜力非常巨大,这才是盈利的关键!


2015年5片五人制球场投资预算:

一次性投资成本:

1、填地:因场地已经填过,比较硬实,无需额外投入,只需整理,预计:20000元

2、水泥石粉地:5000平米*35元/平米(10cm厚度)=175000元

3、草皮(含施工及辅料):国产4500平米*75元/平米=337500元

4、进口4500平米*97元/平米=436500元

5、营业厅、厕所、浴室:集装箱,预计40000元

6、普通水泥柱+网:50000元

7、灯光+电缆电线:50000元

8、其它:30000元

9、监控+wifi:20000元

总计:约72万(这次周围没用铁丝网,用的是铁丝网加软网组合,大幅下降)

年支出预算

租金:10亩*10000=100000/年 管理人:30000/年(股东兼职)

营业员+卫生:50000/年 维护:20000/年

水电:25000/年 总计:205000元/年

年收入预算

包年:10个*11000=110000元 包场:五人制+七人制(机动):400000元

饮料及体育用品收入:50000元 青少年足球培训:100000元

比赛收入:20000元

总计:680000元

年利润:680000-205000=475000元

青少年足球培训,市场潜力巨大。球场盈利主要增长点。

预计成本回收:720000/475000=1.52年.

有了以前8年的经验,K8凯发对今后的市场充满信心。


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